Hoteli i grupna kupovina

Sajtovi za grupnu kupovinu u Srbiji i u zemljama u regionu su u poslednjih nekoliko godina veoma popularni. Tako se među mnogobrojnim uslugama po sniženim cenama mogu naći i noćenja u pojedinim hotelima, spa tretmani i brojne druge usluge. Čak i pojedini hoteli iz inostranstva koriste ovaj način oglašavanja kako bi privukli goste sa Balkana.

Printskrin sajta Kolektiva.com

Printskrin sajta Kolektiva.com

Sa portala za grupnu kupovinu Kolektiva.hr kažu da vlada veliko interesovanje za ponude hotela svih kategorija, ali da korisnici više ne traže samo ponude za jeftino prenoćište. Ovi sajtovi postali su mesto na kome sada ljudi očekuju da pronađu novu destinaciju za svoj odmor, skijanje, letovanje, vikend van grada, ali i za luksuzan odmor.

– Kategorija turističkih ponuda je najpopularnija na sajtovima grupnih kupovina. Do sada smo se dosta puta uverili da cena nije presudna, barem kada su u pitanju ponude hotela na našem sajtu. Često su i ponude hotela sa 4 ili 5 zvezdica upravo najpopularnije i najprodavanije tokom meseca. Korisnici ih vide kao priliku da posete neki novi hotel, a ukoliko budu zadovoljni uslugom mnogi od njih postanu i stalni gosti hotela, što znači da tada plaćaju po punoj ceni – kaže Maja Stipčić Account manager portala Kolektiva.hr.

Cene koje hoteli ponude na sajtovima za grupnu kupovinu ponekad budu izuzetno niske. Popusti se najčešće kreću od 45 do čak 70 odsto od pune cene usluge. Najčešće se nude usluge smeštaja, a u ponudi je uglavnom noćenje za dve osobe sa mogućnošću doplate ukoliko gosti žele da povedu sa sobom i decu, produže boravak ili odsednu u luksuznijoj sobi.

Poželjno je da se ponuda napravi tako da privuče što više ljudi, odnosno da obuhvati što širu ciljnu grupu. Tako hoteli, uz smeštaj, često nude i druge usluge kao što su dnevne karte za bazen. Oni hoteli koji su prepoznatljivi po welness&spa ponudi, najčešće nude kompletnu spa uslugu, koja uključuje i smeštaj.

Radisson Blu Resort, Split

Radisson Blu Resort, Split

Ideja je da popust ne bude manji od 50% i sve ponude sa većim popustom vrlo su atraktivne i primamljive korisnicima. Bilo je situacija da neki hoteli ponude i veće popuste za neke specijalne ponude i ograničen broj vaučera. Dosadašnja praksa je pokazala da se korisnici uglavnom odluče za sadržajnije pakete koji uključuju različite usluge bez obzira na to što su skuplje – dodaje Stipčić.

Ipak, činjenica je da ne koriste svi hoteli usluge sajtova za grupnu kupovinu. Pojedini hotelijeri se boje da će snižavanjem cena svojih usluga ugroziti svoju reputaciju ili umanjiti prodaju svojih aranžmana po punoj ceni. Takođe, neki oglašavanje na sajtovima za grupnu kupovinu vide samo kao dodatan trošak.

Kako navode sa sajta Kolektiva.hr svi oni hoteli koji su prepoznali prednosti ovakve vrste oglašavanja vrlo rado sarađuju sa sajtovima za grupnu kupovinu i po nekoliko puta godišnje. Mnogi tu priliku iskoriste da predstave novu uslugu koju je hotel uvrstio u svoju ponudu ili da, jednostavno, popune svoje smeštajne kapacitete van udarne sezone.

– Sa velikim brojem hotela, kako u Srbiji, tako i u regionu imamo kontinuiranu saradnju tokom cele godine. Ipak, opšti utisak je da ovde ima još neiskorišćenog potencijala i da mi očekujemo da u narednom periodu još poraste zainteresovanost hotela da se na ovaj način oglase. Važno je da hoteli uvide da se ovo ne kosi sa njihovom standardnom prodajom usluga po punoj ceni, već da ovo vide samo kao jedan dodatni izvor prodaje koji dovodi u njihov hotel nove goste – ističe Stipčić.

Dinamika oglašavanja hotela u zavisnosti je od njihove marketing strategije, pa tako neki svoje ponude na sajtovima za grupnu kupovinu istaknu i do četiri-pet puta godišnje, a drugi samo jedanput. Ipak, neosporno je da interesovanje hotela i hotelijera za ovu vrstu usluge raste u odnosu na prethodne godine.

Share Button
blog comments powered by Disqus

Subscribe