Trikovi za formiranje cena u manjim hotelima

Ostale teme , Region / 11. 08. 2017. / Autor:

Veliki hoteli i hotelski lanci često zapošljavaju čitav tim stručnjaka koji im pomažu da formiraju cene hotelskih soba. Međutim, kada su u pitanju manji hoteli situacija je drugačija.

Izvor: Facebook.com/KempinskiPalacePortoroz

Manji hoteli često ne zapošljavaju toliko ljudi koji bi se bavili formiranjem cena hotelskih soba i paketa. Strategija formiranja cena je najvažnija u bilo kom biznisu, pa bi joj trebalo posvetiti dovoljno vremena.

Ukoliko formirate cene hotelskih soba na pravi način, možete privući veći broj gostiju. Međutim, ovo pravilo važi i u spurotnom smeru: loša strategija može da rezultira gubitkom i manjim brojem gostiju. Ove četiri tehnike mogu vam pomoći da povećate broj rezervacija u vašem hotelu.

Istražite konkurenciju

Pre svega, cene soba u vašem hotelu ne bi trebalo mnogo da se razlikuju u odnosu na hotel koji smatrate konkurencijom, pogotovo ako imate istu kategorizaciju i broj zvezdica. Kada poredite cene svog hotela sa konkurencijom, vodite računa da ne grešite u poređenju. Nije dovoljno samo da uporedite cene soba koje su iste kategorije. Trebalo bi da vodite računa i o veličini sobe, kao i o svemu ostalom što je gostu na raspolaganju po određenoj ceni, uključujući i mogućnost povraćaja novca prilikom neostvarene rezervacije.

Dodatne pogodnosti

Nemojte izdavati sobe ispod cene samo kako biste privukli goste jer se može desiti da uradite upravo suprotno. Šta više, pokušajte da blago povisite cenu u odnosu na cenu konkurentnog hotela. Mogli biste, primera radi, da ostavite da cena jedne kategorije sobe bude ista kao kod njih, a da ostale ponudite gostima po višoj ceni.

Izvor: Wellness centar Balnea, Terme Krka

Uz skuplje sobe dajte gostima više pogodnosti kao što su popusti na spa tretmane ili kasnu odjavu. Učinite da gost pomisli da se isplati platiti malo više zarad njih. Imajte u vidu da će mnogo radije rezervisati hotelsku sobu ako je siguran da dobija dobru ponudu. Sa druge strane, vodite računa da morate da ispunite obećanja i zaista omogućite gostima to što obećavate.

Psihologija cena

Istraživanja pokazuju da psihologija cena i dalje “pali”. Ona podrazumeva da će ljudi vrlo često, radije kupiti nešto čija se cena završava cifrom 9, odnosno proizvod čija cena nije ceo broj. To znači da će radije platiti sobu 99 evra nego 100, iako je razlika između ove dve cene minimalna. Iako psiholozi imaju različite teorije zbog čega je to tako, zapravo, to i nije toliko važno. Hipermarketi ne bi koristili te trikove, da ne funkcionišu, zar ne? S obzirom na to, nema potrebe da previše preispitujete tu pojavu, već je iskoristite.

Sezonske i vansezonske cene

Formirajte cene u skladu sa potražnjom. Kada je sezona u vašem hotelu, slobodno izdajte hotelske sobe po višim cenama. Naravno, van sezone taktika je suprotna i stavite niže cene kako biste privukli više gostiju.

Ukoliko niste sasvim sigurni kada je sezona u vašem hotelu, konsultujte podatke i statistiku nekoliko godina unazad. Ne bi trebalo da bude teško uočiti obrazac kojim mesecima hotel ima više gostiju. Ono što, takođe, možete da otkrijete je i kako vremenski uslovi utiču na broj gostiju u vašem hotelu. Ukoliko niste hotel gde je neophodno rezervisati sobu mesecima unapred, možete ponekad da pokušate da iskoristite loše vreme usred sezone i ponudite gostima niže cene soba.

Share Button
blog comments powered by Disqus

Subscribe